在高速發(fā)展的今天，O2O模式以不可抵擋之勢(shì)進(jìn)入眾多傳統(tǒng)行業(yè)，并對(duì)他們進(jìn)行改造。風(fēng)華正茂科技對(duì)地產(chǎn)O2O做了研究和分析證明互聯(lián)網(wǎng)將引領(lǐng)房地產(chǎn)革命和互聯(lián)網(wǎng)思維不只是一個(gè)噱頭。

風(fēng)華正茂科技大中華區(qū)O2O系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商！

地產(chǎn)O2O正以各種方式改變房地產(chǎn)，跨界互動(dòng)已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。風(fēng)華正茂科技認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的改變分為3個(gè)層次，分別是改變信息、改變服務(wù)和改變商品，改變的難度依次遞增。

一、改變信息，實(shí)現(xiàn)直連

地產(chǎn)O2O，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的大變革就是直連。通過(guò)直連，可以極好地打破信息不對(duì)稱的壁壘。因此，改變信息是互聯(lián)網(wǎng)介入房地產(chǎn)行業(yè)阻力小的一個(gè)突破口。

在信息對(duì)接方面，互聯(lián)網(wǎng)至少帶來(lái)三個(gè)重大變革：

首先，是有效利用碎片時(shí)間，搶奪時(shí)間和眼球。過(guò)去，只有白天售樓處開(kāi)了，潛在客戶才能夠去看房。但是現(xiàn)在，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)是上網(wǎng)的大高峰，如果房企將樓盤的展示，預(yù)約信息等放在網(wǎng)上，通過(guò)手機(jī)可以查看，就可以搶占潛在客戶的眼球和時(shí)間，以十分高效的方式爭(zhēng)取到一部分潛在客戶。

其次，是建立溝通，獲取信息，進(jìn)行精確打擊。過(guò)去房企為了宣傳會(huì)舉行大量的線下活動(dòng)，但是活動(dòng)搞完了，人就走了，甚至流失掉了。但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，例如通過(guò)掃描，企業(yè)就可以將潛在客戶黏住。并在后續(xù)對(duì)他進(jìn)行精確的信息傳遞和商業(yè)打擊，這樣就把線下參加活動(dòng)的的搬到了線上來(lái)了，終形成一個(gè)閉環(huán)，使得對(duì)接的效率更高效。

后，是信息公開(kāi)透明，引導(dǎo)金融產(chǎn)品的進(jìn)入。通過(guò)手機(jī)端，未來(lái)房企的產(chǎn)品會(huì)更加顯性化。

一、改變服務(wù)，創(chuàng)造長(zhǎng)尾

買房對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是人生中大的一筆交易，當(dāng)一個(gè)客戶買了某個(gè)房企的房子之后，即可以默認(rèn)為他跟該企業(yè)產(chǎn)生了比較信任的關(guān)系。企業(yè)藉此便可以對(duì)業(yè)主進(jìn)行提供各種服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造收入長(zhǎng)尾效應(yīng)。

買房是低頻高額的，但是與之相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)，如購(gòu)買家用電器、干洗、維修等確實(shí)相對(duì)低額且高頻的。風(fēng)華正茂科技認(rèn)為沿著這個(gè)路徑走，后基本就會(huì)走到社區(qū)里。以花樣年的彩生活為例，其將小區(qū)的體驗(yàn)，生活全部解決，從而實(shí)現(xiàn)了房企的長(zhǎng)尾效應(yīng)。當(dāng)然，如果跨出住宅產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)O2O可以產(chǎn)生更服務(wù)類的創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、改變商品，建立社群

地產(chǎn)O2O改變商品是互聯(lián)網(wǎng)弱的一塊，但是也已經(jīng)開(kāi)始。運(yùn)營(yíng)商將一整棟樓包下來(lái)，進(jìn)行整體的改造，然后面向上班一族的年輕白領(lǐng)出租。租客下了班不用呆在家里面，而是可以一起參與各種活動(dòng)，這就是一個(gè)社群的概念。在這種模式下，一旦將一個(gè)品牌社群做起來(lái)，有了第一批的鐵桿粉絲，等到做第二棟的時(shí)候就可以憑借口碑快速傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷招租的零成本。地產(chǎn)O2O切分很細(xì)，采用用社群的概念瞄準(zhǔn)一個(gè)群體，精準(zhǔn)打擊屌絲，這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。

三、改變信息，實(shí)現(xiàn)直連

地產(chǎn)O2O，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的大變革就是直連。通過(guò)直連，可以極好地打破信息不對(duì)稱的壁壘。因此，改變信息是互聯(lián)網(wǎng)介入房地產(chǎn)行業(yè)阻力小的一個(gè)突破口。

在信息對(duì)接方面，互聯(lián)網(wǎng)至少帶來(lái)三個(gè)重大變革：

首先，是有效利用碎片時(shí)間，搶奪時(shí)間和眼球。過(guò)去，只有白天售樓處開(kāi)了，潛在客戶才能夠去看房。但是現(xiàn)在，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)是上網(wǎng)的大高峰，如果房企將樓盤的展示，預(yù)約信息等放在網(wǎng)上，通過(guò)手機(jī)可以查看，就可以搶占潛在客戶的眼球和時(shí)間，以十分高效的方式爭(zhēng)取到一部分潛在客戶。

其次，是建立溝通，獲取信息，進(jìn)行精確打擊。過(guò)去房企為了宣傳會(huì)舉行大量的線下活動(dòng)，但是活動(dòng)搞完了，人就走了，甚至流失掉了。但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，例如通過(guò)掃描，企業(yè)就可以將潛在客戶黏住。并在后續(xù)對(duì)他進(jìn)行精確的信息傳遞和商業(yè)打擊，這樣就把線下參加活動(dòng)的的搬到了線上來(lái)了，終形成一個(gè)閉環(huán)，使得對(duì)接的效率更高效。

后，是信息公開(kāi)透明，引導(dǎo)金融產(chǎn)品的進(jìn)入。通過(guò)手機(jī)端，未來(lái)房企的產(chǎn)品會(huì)更加顯性化。

四、改變組織，平臺(tái)運(yùn)作

地產(chǎn)O2O市場(chǎng)和玩法的改變，終必然會(huì)反饋到組織的變化上去。

風(fēng)華正茂科技認(rèn)為，未來(lái)房企的組織變革必須使其走向組織扁平化，決策專業(yè)化，溝通碎片化。在溝通方面，更多地使用等新的社交通訊工具，而非傳統(tǒng)的郵件等。

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